В третьем эпизоде подкаста Саша обсуждает очень любопытное и популярное когнитивное искажение под названием — прайминг (priming). Эффект предшествования или роль контекста. Можно ли определённым образом настроить поведение людей, используя окружающую обстановку, задействуя ассоциации на уровне слов, предметов, запахов и звуков? И как этот эффект можно применять в бизнесе.
- 01:16 что такое прайминг
- 03:50 о влиянии улыбки
- 05:08 как нас праймят фотографии и картинки
- 06:29 о важности музыки. Как продавать дорогой алкоголь?
- 07:58 о горячей/холодной девушке
- 08:29 о “состаривании” студентов
- 09:26 о “злых” студентах
- 10:36 применение прайминга в образовании
- 11:55 о важности эмоционального состояния и прайминге в рекламе
- 13: 22 использование прайминга страховыми компаниями в Великобритании
Заметки
- Д. Канеман «Думай медленно – решай быстро» на английском языке.
- Latu, I.M., Schmid Mast, M., Lammers, J, Bombari, D. ‘Successful female leaders empower women’s behavior in leadership tasks’ Journal of Experimental Social Psychology 49 (2013) 444-448
- Bateson, M., Nettle, D., & Roberts, G. (2006). Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting. Biology letters, 2(3), 412–414.
- Первый эксперимент с вином и второй эксперимент.
- Эксперимент со стереотипами женщин и азиатскими чертами.
- Эффект Ред Була: игроки, выбирающие машины с лого Ред Була ведут машину более агрессивно и беспечно, чем игроки без лого компании. О переносе атрибутов бренда на товары.
- Chartrand, T. L., & Bargh, J. A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71(3), 464–478.
- Эксперимент с коробкой честности в кафетерии.
- Критика исследований Барга.
- Эффект прайминга в медиаисследованиях и рекламе.